僕が営業サラリーマンから独立起業に至るまでに大きく影響を受けた、役に立った本を紹介します。
もちろんこれ以外にもたくさんの本を読みましたが、特にビジネスに活かすことが出来た本に絞って紹介しています。
当然かなり古い本ばかりですが、その本質は今でもしっかりと通用しますし、今の僕の根本でもあります。
脱サラ起業するまでのスキル向上に役立った本
普通のサラリーマンだった僕が営業成績をあげたくて購入した本達です。
結果論になりますが、スキルが上がり、自分の力を試したくなり、そして脱サラという選択肢が僕の中に生まれました。
そういった意味では自立する力（脱サラ）に役に立った本と言えるでしょう。
企画書作り方、見せ方の技術
当時、広告印刷の営業マンだった僕が、成績上げたくて読んだ本です。
まず「企画書」を作って営業するスタイルをやったことがなかったんですよね。
この本では、さらに効果的な企画書の見せ方について学びました。
「書き方」ではなく「見せ方」という視点が、今後の僕のビジネスに大きく影響してきます。
・企画書づくりの超テクニック
・企画書が簡単にグレードアップするテク
・企画発想のテクニック
要するにこの本で
心理学的、感情的なアプローチの重要性を理解したのでした。
・常識どおりの企画書からの脱却
・企画書は映画の予告編
・表紙のタイトルで決まる
「モノ」を売るな！「体験」を売れ！
前述した「企画書作り方、見せ方の技術」と同じ著者、藤村正宏さんの本です。
ぶっちゃけ、あの本がメチャクチャ使えたので、こちらも購入しました。
この本は企画書ではなく
チラシや店舗販促に使えるテクニックが書かれています。
・たった一言加えるだけで
・売れる法則
・環境もマーケティングになる
基本は「感情・体験」なので「企画書作り方、見せ方の技術」の応用編といった感じですんなり入ってきました。
広告印刷会社の営業マンだった僕に多大なる売上貢献をしてくれた本です。
・体験を売る視点で考える
・POPの本当の書き方
・欲しいモノを気付かせる
あなたの会社が90日で儲かる
神田昌典さんの超ベストセラーです。
当時ピンク本と言って、かなり手法的にも流行りましたね。
今でもたくさんのビジネス本が発行されていますが、ノウハウの根本はすべてココから派生していると思っています。
それくらいバイブルに近い存在でした。
・コンサルタントの罠
・エモーショナルマーケティング
・お客を引き寄せる設計図
・高収益企業に変えるワザ
この後、続編的な位置付けで青本も発行されましたが個人的にはこちらの方が役に立ちました。
・営業マンの大きな間違い
・レスポンス広告
・お客を自動的に生み出す仕組み
脱サラ起業するまでのメンタル向上に役立った本
いくら成績が良くても会社で自分の収入を増やすには限界があります。
それを実感している頃に出会った「脱サラ」思考の本達。
サラリーマンという立ち位置が当り前だった僕に大きく舵を切るキッカケになりました。
自分が経営者なら収入は青天井。
人生のコントロール権も自分で持つことができるのですから・・・
金持ち父さん貧乏父さん
こちらも超ベストセラーですね。
内容は結局のところ不動産関連についてなんですが、僕はソコではなく「今の現状から抜け出すには、労働者からオーナーになるか投資家になるしかない」というくだりが強烈に印象に残りました。
・お金の流れの読み方
・自分のビジネスを持つ
・会社を作って節税する
・スタートを切るための10のステップ
人生のコントロール権を自分でつかむ。
今思えば、独立を意識しだした、起業のキッカケを与えてくれた本でした。
・お金について学べ
・キャッシュフロー
・お金持ちのマインド
非常識な成功法則
当時カリスママーケターになっていた神田昌典さんの本です。
こちらは販売テクニックではなく、自分自身のメンタル的な側面を磨くための意識改革本です。
・自分にかける催眠術
・都合のいい肩書を持つ
・非常識的情報獲得術
・殿様バッタのセールス
・お金を溺愛する
・決断は思いきらない
・成功のダークサイド
この頃から徐々に自分の力を試したくなる衝動に駆られるようになりました。
いくらスキルを磨いても、売り上げを増やしても、サラリーマンのままでは経済的に頭打ちのような気がしていたのです。
もっと広い世界を見るには・・・
僕が葛藤していた頃ですね。
・良い目標の立て方
・断る営業
・成功者が知るお金の習性
脱サラ起業するまでの人脈作りに役立った本
正確に言うとこの本の内容で人脈作りができたわけではありません。
しかしこの本がキッカケで著者のセミナーというものに参加し、繋がりができました。
これは今でも僕の財産です。
小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術
この本を読んでいる頃はすでに副業としてネットでのビジネスを始めていました。
かなり軌道にも乗っていたと思います。
僕の起業の流れはこちらのコンテンツでご覧いただけます。
・広告のウソとホント
・広告宣伝心理術
・面白くて使えるアイデア
・お客の心を掴む2ステップ販売
・ホームページ作りの秘訣
・中長期的に成功させるポイント
この本をあげる理由は、この本の著者、酒井とし夫さんがキッカケでリアルセミナーに参加するようになったからです。
そしてたくさんの異業種の方々と交流を持つことができました。
カッコよく言うと、広い世界に飛び出したのです。
後々この人脈はビジネスにとっても大きなプラスとなりましたので、この本の存在は大きかったです。
・人の心を動かすテクニック
・2ステップ販売
・小さな会社・お店の中長期的成功法
脱サラ起業でビジネスの法人展開に役立った本
これまで主戦場を個人相手に置いていましたが、この本がキッカケで法人展開に踏み切りました。
そうすることで一気に収益が激増しました。
僕のマーケットをさらに広げてくれた本です。
売り込まずにお客が殺到するネット集客法
この頃は独立起業をした頃だと思います。
副業から始めたネットビジネスで本業以上の収入がありました。
こっちメインで食っていけるようになっていたのです。
この本では「検索」＝「欲求・悩み」
から生まれる集客について書かれています。
・お客が殺到する会社の理由
・詐欺商品が売れる理由
・普遍的マーケティング手法
・検索窓で売り込み不要にする
・キーワードの重要性
・営業しなくていいHP
リアルでの異業種交流会にも参加していましたが、結局のところ皆さんのお悩みは「集客」なんだとわかりました。
集客なら僕の専門です。
で、この本がキッカケで法人相手のコンサルを考え始めたのです。
当時の僕にはベストマッチでした。
・購入決定の要素
・検索窓とキーワード
・営業トーク不要のHP
脱サラ起業でビジネスの仕組みつくりに役立った本
そもそもネットビジネスがスタートの僕は、労働収入を減らしたかった（前述した「金持ち父さん」の影響もありました）
そのためには自動化のような仕組みつくりをもっとしたかったのです。
そこで目を付けたのが「メルマガ」でした。
小さな会社のメルマガ営業術
僕がリストを意識するようになり、
メルマガの必要性を感じて購入した本です。
著者の平野友朗さんは当時メルマガのプロとして活躍していて、実は他にもメルマガ本は出版されているのですが、僕にはこの本が一番しっくりきました。
SNS全盛の今でも確実にメルマガはビジネスツールとして貢献してくれていますので、この本は貴重な出会いでした。
・人気メルマガが実践しているコツ
・売上につながる配信方法
・メルマガ＋ホームページで売れる
・メルマガの顧客フォロー術
・メアドリストの重要性
・差をつけるメルマガ販促戦略
・メルマガのブランド戦略
・上手く行かないときの打開策
今ですと古い情報の部分もありますが、メルマガの基本のキが理解できるのでおすすめです。
というかメルマガのシステム自体は日々進化していますが、メルマガの使い方という根本は変わらないのでまったく問題ありません。
・メルマガ営業
・売上につながる配信
・メルマガ顧客フォロー
以上が僕が独立起業するまでに特に役に立った本達です。
もうかなり古い本もありますので、中古本としてもお安く手に入ると思います。
読書は人生を変えるキッカケになるので、積極的に本屋に行ってみてください。
目標達成のための手帳もおすすめです。
参考になればうれしいです。